私たちがスーパーマーケットに入るとき、私たちは必要なものと不要なものの両方の豊富な商品の真っ只中にいることに気づきます。 心理学に精通したマーケターは、主な製品リストに加えて、可能な限り多くを購入することを保証するためにあらゆることを行います。 商品をカートに入れるたびに、考える必要があります。これは意図的な選択ですか、それとも広告によって課せられたものですか。
1.魅力的なレタリング
当初はよく知られた真実であるラベルやバナーに関するあらゆる種類の警告は、私たちの注意を引くことを目的としています。 たとえば、植物油は非遺伝子組み換えでコレステロールを含みませんが、他の植物油は自然界に存在することはできません。 しかし、正しく無害な製品を購入したいという衝動的な欲求を駆り立てるのは、まさにそのような強迫的な広告です。
ハンセン病のような遺伝子組み換え製品は完全に避けています。 しかし、多くの製品は、人間が介入しなかった野生で栽培または収穫されたため、変更された遺伝子を事前に含めることはできません。
2.「便利な」製品
食品で最も人気のあるラベルは「防腐剤なし」です。 私たちの手は自動的にエコ製品に手を伸ばしますが、そのような碑文はまったく利益を意味するものではありません。 結局のところ、追加された砂糖は本質的に防腐剤であり、私たちの体をより健康にすることはありません。
注目を集めるために作られたもう一つの強調点は、レタリングは素朴でエコロジーです。 すべての製品が村や生態学的にきれいな地域でこのように大量に栽培できるわけではありません。 そして、スーパーマーケットの何百もの卵は、決して村の産卵鶏の所有物ではなく、単なる宣伝のスタントであることを理解する必要があります。
最高の母親のコミュニティ、保健省、健康と品質の研究所など、評判の良い組織による承認ほど製品の評価を上げるものはありません。 さまざまな組織が金銭的報酬や相互広告のためにそのような推奨を与えることに興味を持っており、多くの場合、彼らは製品の品質と構成に責任を負いません。
4.すべて割引価格で
商品の値下げを伴うプロモーションでは、人々は将来の使用のために食料を購入することを余儀なくされますが、長期的には劣化してゴミ箱に入れられる可能性があります。 プロモーションのために不要な商品を有利に購入したいという願望ではなく、常に食料品のバスケットに焦点を合わせ、事前に編集された商品のリストに導かれます。
5.総計が無効
買い物にうんざりしている食料品をチェックアウトに運ぶと、顧客は小切手をすばやく受け取り、支払う準備ができています。 非常に多くの場合、チェックアウト時の価格は棚に表示されている価格と一致しませんが、疲労と無関心がこれらの不一致を見落としています。 まれな原則的な買い手は彼の商品のために最後のペニーまで戦うでしょうが、大多数は大規模な店が使用する価格の不正確さを無視します。
6.同様のラベルデザイン
いくつかのあいまいなブランドは、有名な宣伝されたメーカーのものと同様のロゴとラベルをデザインします。 私たちの心の中の絵は多かれ少なかれ一致しました-そして商品は私たちのバスケットにあり、また快適に割引された価格です。
7.太陽の下の場所
その店が早く売る必要のある商品は私たちの目の高さにあると信じられています。 また、下段または上段の棚では、同じ製品の品質が高く、安価になる可能性があります。 多くの場合、私たちの怠惰は、私たちがもう一度手を曲げたり伸ばしたりすることを可能にしません。 同じことが生鮮食品にも当てはまります–最も新鮮なものは冷蔵庫の後ろにあります。 そして、エッジで–期限切れの製品。
以前、スーパーマーケットで購入しないほうがよい7つの製品について話し、ドッグフードの売り手がそれをもっと売るためにどのようなクリエイティブなマーケティング戦略を採用したかについても賞賛したことを思い出してください。