保険に加入するか、カフェでどのデザートを選ぶか、新しいコレクションからどのドレスを買うかを決めるとき、何が私たちを動かしているのかを明確に言うことができますか？
進化心理学者のダグラス・ケンリックと心理学者のウラダス・グリシュケビクスは説明を提供します。私たちの動機は、私たちの先祖が形成したさまざまな進化のニーズに左右されます。 それぞれのニーズに対して、刺激の影響下で活性化される特定の「サブパーソナリティ」が責任を負います。
現時点でどちらが「話している」かを判断するのは簡単ではありません。 自転車を買うことにした場合（普段は車に乗っていますが）、友人の事故の話に怖がったり、進歩的な見方を強調したり、環境に情熱を持った同僚に感銘を与えたりすることがあります。 著者は、彼らのアイデアが私たちの行動の原因をよりよく理解し、私たちを操作しようとしている人々に抵抗するのに役立つことを願っています。
ピーター、304ページ。