良くも悪くも、私たちは世界そのものを見ることはありません。私たちは自分自身や周りの人たちが形成する世界についての写真だけを知覚するように与えられています。 各画像の後ろ、各画像の後ろには、特定のセマンティックフィールド、世界のこの部分に関する一般的なおとぎ話があります。 ナイチンゲールは枝に座っています。 日本人にとって、これは愛の歌手であり、中国人にとっては、まだ捕まえられていない朝食であり、生態学者にとっては、保護を必要とする生き物です。
感覚の場自体は、断片的または全体的に、より遠くまたはより近くに、切り離されて、または個人的な包含に加えて、さまざまな感情的な色で知覚することができます…そして、世界の絵はより明るく、より明るく、またはより悲しく、より暗くなります。 色—または白黒; スペースで満たされているか、かび臭くて閉じている…その結果、世界は生きている、または死んでいる、若い、または疲れている、魔法の贈り物でいっぱいである、または罠や恐ろしいモンスターであることが判明します。
同じように、彼の内面の人物は、どういうわけか（そして非常に異なって）自分自身と他の人々を見ています。 私は小さいです—彼らは大きいです—私は賢いです—彼らは馬鹿であり、すべての男性は汚い豚であり、子供たちは悩みと罰です。
ですから、ある意味領域に住んでいて、感覚的な絵を通して世界を知覚するなら、この意味領域とその世界の絵に影響を与えることによって、人々の動機、行動、感情を制御することが可能であることは明らかです。 これには無限の数のテクニックがあります。ここでは、効果的な人々によるコミュニケーションで使用される、他のテクニックよりも頻繁に、そしてよりうまくいくいくつかのテクニックについてのみ言及します。
感覚的証拠
あなたが（あなた自身または他の人のために）やる気を起こさせたい状況のそれらの側面は、感覚的に明白であると想像してください：視覚的に見え、聞こえ、感じられ、そして具体的であるもの： 明確に、具体的に、詳細に。
少なくとも、スピーチでより多くの写真やイラストを使用してください。 論文—イラスト.
これをあなたの習慣にするために、あなたに役立ついくつかのアルゴリズムを取ります—例えば、注文の有能な返品、そして最大の感覚的自明性のモードでそれを解決します。 例えば：
- 自分に注意を向けてください。 それは感覚的に明らかです。人があなたの目の前にいて、目が走っていたり、欠けていたりすることはありませんが、はっきりと注意深く、あなたを完全に見ています…
- 必要に応じて力を発揮する、ここであなたがリーダーであることを示してください。 肉体的に感じた。 考えている間、それを立ててください。「それで…一枚の紙を取り、座ってください—ここに、タスクを書き留めてください！」
- 問題を説明してください。 説得力のある写真とわかりやすいコメント：それを感じないことは不可能でした。
- タスクを設定する、時間と基準を示します。 明確かつ明確に：結果に含まれるべき最終結果を描画します。
- ステップで具体的にしてください。 簡単かつ詳細に：「行く…同意する…行く…交渉する。その結果、あなたはこれとそれを言われるべきであり、あなたはこれとそれをあなたの手に渡すべきである」
- 不要なオプションを停止します。 明確な反対を通じてより良い：「これは正しいでしょうが、これは正しくありません」
- キャンディーを置きます。 誠実かつ個人的に：「私はあなたに願っています、これは非常に重要です！」
- コントロールの理解： まったく「わかりましたか？ 「理解しました！」、具体的には、「何をする必要があり、結果はどうあるべきかを繰り返してください！」
- 結果を制御します。 明らかに、具体的には、詳細に次のように述べています。 何か問題がある場合は、電話もしてください。
- 試してごらん。 明確で活気のある：「それについて考えてください、他に質問がありますか？ いいえ。何をすべきか—あなたは知っています。 はい？ はい。 それならどうぞ！」