人々は自分に合ったものを買うだけではありません。 彼らは意味と使命の彼らの考えに共鳴するものを購入します。
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販売心理学—個人的な要因を考慮に入れた販売の特徴。
コントラスト効果
この演習は、OlegBelyによって考案されました。
手全体を置くことができるXNUMX杯の水：
- 冷水
- 水37度（体温）
- 温水。
参加者の手を37度に下げます—通常の感覚。 彼は片方の手を冷水に浸し、もう片方の手を温水に浸します—それぞれ冷たくて暖かいと感じます。 次に、両方の手が同時に（一方は冷たい盆地から、もう一方は熱い盆地から）水に移されます37。
そして、37度の中性温度で片方の手で、彼は（冷えた後）熱を感じ、もう片方の手で（熱した後）冷たく感じます。 同時に、異なる手で同じ水温から異なる感覚！ 私は人々を100％覚えています。
話し合っています。 通常の水（37）は、熱くなった後は冷たく感じ、冷えた後は暖かく感じます。 私は何について話しているのですか？ 少なくともどこかで4000ドルの価格が示されている場合、これを超える価格は少なくともわずかに見えますが、過熱しているように見えます。4100ドルですらあります。 同時に、たとえば$ 10.000のように非常に高い価格を指定すると、この値を下回る価格はクールに見えます。 しかし、常識を守りましょう。 したがって、通常のトレーニング価格は、寒さと暑さの両方を同時に感じる可能性があります！ 比較するだけのもの。 トレーニングの価格が250.000日間で「最大2米ドル」の場合、210.000はこれまで以上に良く見えるでしょう。 価格が4000ドルの場合、150.000ドルは多すぎます。
非円形の数の影響
サービスの価格は丸められます。たとえば、100.000 USD、200.000 USD、$ 4000などです。これらはブルドーザーから単純に丸められたものとして認識されます（古いパートナーとの個人的な交渉では、切り捨てることでこれを行うことができます）。 しかし、なじみのない顧客にとっては、丸くない数字の方が合理的であるように思われます。