誰もが昇給を望んでいます。 まれな人は、追加の、そして保証された月額さえも拒否します。 もちろん、誰もが拒否するわけではありませんが、彼らはそれを提供しますか？ もちろん、一方では、その中国の知恵のように、「川のほとりに座って、敵の死体が浮かぶのを待つ」ことができます。 または、もっと決断力のある行動を取り、勇気を出して…そして、昇給について上司と話し合う決意があり、彼のオフィスにほとんど行っていない場合は、一時停止して何を考えるかです。事実、あなたは本当にあなたが権利を与えられているものを求めることができます、そしてあなたの要求のどれが完全に適切でないかもしれませんか？
したがって、昇給を求める前に、私はあなたがあなたの主張の関連性を理解するのを助けるいくつかの準備作業をすることを提案します、あなたにあまりにも安く売らない方法を教えます、あるいは逆に、あなたを無謀な行為と「勇敢な新興企業」であること。
それで、最初に、私たちの要求を現実と関連付けましょう。 これを行うために、当局とどれだけ話したいかを決定します。 その後：
1.労働市場の給与の現状を知る
それは何を与えるでしょうか？ おそらくこれはあなたが望む給料が単に労働市場にないという理解を与えるでしょう。 これは、あなたの要求がこの業界には高すぎることを意味し、希望する増加の代わりに、「さて、別の会社でそのような給与を探しに行きなさい」という答えを受け取るかもしれません。 逆もまた真です—そのような情報の存在はあなたにガイドラインを与えて、あなたがあまり安く売らないようにするのを助けます。
あなたが求めているものがあなたの業界の平均給与と一致しているかどうかをどうやって知るのですか？ とてもシンプルです。 雑誌、新聞、求人のあるサイトを取り上げ、専門分野とレベルに応じて、提供されたすべての給与を続けて書き留めます。
あなたが書いたとしましょう：
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
最も簡単な方法は、極端なバー間の平均値を見つけることです。 （10 + 70）2=40千立方メートル
しかし、すべてがそれほど単純なわけではありません。チェーンを分析すると、XNUMXつの極が全体像から強くノックアウトされているため、疑惑が生じるはずです。 したがって、いくつかの同様の指標を足し合わせることで、最も正確な数値が得られます。 私たちはそれらを丸で囲みます、そして—出来上がり！
（28 + 30 + 29 + 31）4=29,5千米ドル
これは、あなたが完全に集中することができ、あなたが今持っているものとあなたが受け取りたいものを相互に関連付けることができる業界の量です。 とりわけ、この簡単な計算は、この会社で昇給を交渉できない場合に、他の会社へのフォールバックルートがあるかどうかを理解するのに役立ちます。 そして第三に、それはあなたが上司と話すときに明確な重くて否定できない議論をするのを助けるでしょう。
2. 次のステップは見つけることです あなたの職場でのあなたのレベルの従業員の給与のレベルの状況おそらく、あなたの会社の予算は特定のレベルに制限されており、あなたの給料はまだ引き上げられていません。あなたが評価されていないからではなく、単にそれ以上支払うことができないからです。 これにより、あなたの要求に応じて、「はい、私たちの副所長はそれほど多くを得ることができません！」と聞くとき、厄介な状況を回避する機会が与えられます。
この場合、検討する価値はあると思いますが、昇給の代わりに上司に何を求めることができますか？ スポンサー付き療養所への年間無料チケットについてはどうですか？ 会社の製品を有料で購入する機会についてはどうですか？ 無料のランチについては？ フィットネスセンターの会員については？ あなた自身がそれにお金を使う必要がないので、これはあなたにとっても増加になります。
繰り返しになりますが、一方で、他の全員の給与がすでに高い場合に、増加の何パーセントを期待できるかがわかります。
3. 最も難しい - 分析してください、あなたは本当にあなたが求めるお金の価値がありますか？ 同時に、あなたが会社にとってどれほど価値があるかを外部から見ること。 これは、上司と話すときに自分の価値を強調するのに役立ちます。あるいは、昇進を求めるのは時期尚早であると言うかもしれません。 この場合、絶望しないでください。成長ゾーンに関する貴重な情報と、後で昇給を要求するすべての権利を取得するために必要なことを受け取ることができます。
これをする：
—あなたの行動が会社が困難な問題を解決するのに役立ったときの状況を覚えておいてください
—成功したプロジェクトを一覧表示します
—あなたがすでに示し、あなたが高く評価されているあなたの資質を書き留めて分析します
—効率を計算します
そして、最初のポイントですべてが多かれ少なかれ明確である場合は、効率について個別に言及する価値があります。 昇給の資格があるかどうかを判断する最良の方法は、会社に持ち込む金額を計算することです。 明らかに、最も価値のある従業員は、会社のために最も多くのお金を稼ぐ人です。 そして、給与Xを受け取るには、会社X * 10（0…0…0…0…0…0…0…0）に利益をもたらさなければならないのは当然です。 ただし、販売されている必要はありません。 これは、会社ができるだけ多くのお金を節約するのを助ける人々にも当てはまります。
したがって、たとえば、あなたが会計士であり、文字通り会社のためにお金を稼がない場合でも、税金を正しく計算する方法を知っていることで、会社を何百万ドルも節約することができます。 購買部門はより安価なサプライヤーを見つけることができ、ロジスティクス担当者は運送業者を見つけることができます。
会社への価値にゼロを追加しましたか？ あなたは本当に大切な労働者ですか？
4. 最後に、 まとめ - 私はしたい場合は？ できますか？ そして、両方の答えがあれば—私が望んでいて、私ができるなら、ここであなたはすでに断固として立ち上がって、自信を持ってマネージャーのオフィスに足を踏み入れて昇給することができます。