この記事は、「セール」という言葉を聞いている人のために書かれています。 喉にしこりが現れ、頭の中で考えが混乱し始めます。 初心者の心理学者、コーチ、コンサルタント向け。
私たちは誰もが何かを売っている世界に住んでいます。 あなたがそれを好きかどうかにかかわらず、あなたは毎日それをします。 あなた自身、あなたのアイデア、あなたの製品、あなたのトレーニング、またはアドバイス。
真剣に売ることができます。 販売は楽しいことができます。 この記事では、最後のゲームアプローチについて説明します。
著者は、以下に概説する原則とアイデアが普遍的ではないことをよく知っています。 そしてそれが彼が実際にそれらのそれぞれをチェックすることを勧める理由です。 そして、それから何が起こるかを見てください。
ビュッフェの豊富な料理の中から、誰もが自分で何かを選びます。 そして、良いです。
1.販売を面白いゲームと考えてください！
あなたが個人的な練習を始めたばかりの場合、あなたは販売（交渉、あなた自身とあなたの製品のプレゼンテーション）を単純で簡単なものとしてほとんど認識しません。 あなたがあなたの指のスナップで得るもののように。 むしろ反対です。
クライアントに望ましい結果を与えることができるという十分な自信はまだありません。 必要なスキルがすべて揃っていない可能性があります。 さらに、個々のクライアントの非常に高い重要性。
私はあなたに何が起こっているかを見る少し異なる方法を提供します。
潜在的なクライアントとの次の会話が「あなたと私はクールで面白い会話をするでしょう」と呼ばれるゲームであると想像してください。 そしてその過程で、何が私を魅了し、何が私に興味を持っているかについてお話します。 もちろん、これはあなたの魔法のコーチングや刺激的なトレーニングについてです。
そして、このゲームでは、喜びと喜びを得ることが重要です。 そして、あなたはあなたの両方を幸せで元気にするためにあらゆることをします。 結果は、概して、それほど重要ではありません。 このクライアントではなく、次のクライアントです。 常にオプションがあります。
あなたは他の人に機会を提供します。 あなたが個人的に好きで刺激を与える製品やサービス。 そして、あなたがそれがクールだと知っているなら、あなたがそれをあなた自身に売ったなら、それからすべてがあなたのためにうまくいくでしょう！
そのようなゲームで最も重要なことはあなたの状態です。 あなたを圧倒し、対話者を満たしてくれるあなたの前向きな感情。 «太陽»になり、人々があなたに手を差し伸べます！
さらに、そのような会話のたびに、プレゼンテーションと営業のスキルが向上します。 あなたはよりよく耳を傾け始めます、それはクライアントの気分の変化に気づくことはより良いです。 質問したほうがいいです。 この特定のクライアントにとって最も売れている単語を正確に選択し始めます。
そしてある時点であなたは成功し始めます、そしてあなたはあなたがすでに感情的な販売のファーストクラスのマスターになっていることに気づきます。
魅力的に聞こえますよね？
そして、この絵が現実になるためには、あなたは間違いなくする必要があります
2.コミュニケーションの目標を設定する
会話の方向を正しい方向に保ち、対話者のメイントピックに戻り、退屈な無駄な会話を中断できる、非常に便利なスキル。
NLPプラクティショナーコースの基本的な考え方が思い浮かびます：「コミュニケーションと人生において大きくてより良い結果は、常に、常に、常に自分の目標を覚えている人々によって達成されます。」
目標はでなければなりません。 通信開始前に置いておくと便利です。
自分の第一印象を残したいですか？
コーチングは対話者に適した最新のテクノロジーであるという考えを売りたいですか？
ターゲットオーディエンスのニーズをよりよく理解することは重要ですか？
コミュニケーションの目標がプロセスそのものであり、楽しく楽しいものであっても、それを実現することも重要です。
秘密の質問： 「対話者が私に話しかけた後、何をすべきですか？ またはどのように考え始めるのですか？
これで目標が設定されました。 それを達成するためには、特定のスキルが必要になります。
3.«ちなみに-売上高»で話す能力
正式なロジックをバイパスして、一方を他方にリンクする非常に簡単な方法。 これらの行を読んでいるので、今すぐこの演習の練習を始めるのは良いことです。 同時に、あるトピックから別のトピックにジャンプするのがいかに簡単であるかを感じることができます。
長い間、このような素晴らしい社交的なハッスルダンスがあることをお伝えしたかったので、すべてのまともな人の聖なる義務は、それを踊る方法を学ぶことです。
ちなみに、このスキルは異性への魅力を大いに高めます！ あなたはトレーニングで素晴らしい時間を過ごすだけでなく、同時にあなたは新しい興味深い人々に会うでしょう。
アイデアは明確ですか？
4.対話者の話を積極的に聞く能力
聞いてよかった。 聞く方法を知っている人とは、なんと素晴らしい信頼関係が生まれるのでしょう。 幸福はあなたが理解されたときです。
何をすぐに実践できますか？
—前向きなサポートの言葉«素晴らしい！»、«素晴らしい！»、«スーパー！»、«よくやった！» 等、
—うなずく頭：«うん»、«はい»、«大丈夫»、
—対話者の言葉を自分自身に精神的に繰り返す、
—明確な質問をする：「あなたの言うことを正しく聞きましたか、何…？」、「それは…？」、「あなたが話していることを正しく理解していますか…？」
このスキルは、「リスニング能力」、「繰り返し、同意、追加」、「逐語的に繰り返す」というシントンアプローチの演習の助けを借りてよく練習されています。
5.笑顔で相手の名前を会話に使う
フィットして良い印象を与える最も簡単な方法。
常に笑顔で（必ずしも33歯である必要はなく、半分の笑顔で十分な場合が多い）、少しリラックスした状態で、名前で人を呼んで、あなたは彼に隠された褒め言葉を与えます！ あなたは次のように示唆しています。「私はあなたに興味があります。このような賢くて興味深い対話者とのコミュニケーションを楽しみ続ける準備ができています。」
横からの別の考え：本当の誠実な笑顔が目に反映されています！ これは常に実現されるわけではありませんが、非常に強力です。 あなた自身の中で喜びのキャンドルを灯し、今あなたのすぐ隣にいる人々とそれを共有してください！
この簡単なテクニックを実行することで、群衆から非常に目立つようになります！ 何が危機に瀕しているのかを理解するには、他の人をXNUMX日注意深く見れば十分です。 特に地下鉄で。
6.クライアントの利益を示す能力
すべての製品には、プロパティまたは特性のリストがあります。
たとえば、魔法のほうき：
–走行距離2年、
—ユーカリの木
—全長— 3メートル、
–4つの速度。
そしてあなたのバイヤーにとって、これはすべて重要ではありません！ 彼にとって、これが彼にどのような利益をもたらすことができるかを知ることは重要です（そして感じることはさらに重要です！）。 これは簡単に行われます。
1.製品の機能を利用して、それがクライアントにどのようなメリットをもたらすかを考え始めます。
2.紙に書く（必須！）
売上高を使用します：
–「当社の製品により、次のことが可能になります…」
「これで、あなたは…することができるでしょう。」
「伝統的に信じられているのは…」
—«ほとんどの人…»
3.プレゼンテーションでこれらの空白を使用します
7.感動的な写真を使用する（「前向きな未来への移行」）
リストの最後になる簡単なテクニック。 要約すると、顧客のメリットを詳しく説明します。 あなたは、製品（サービス）を購入するという事実を、彼がしばらくすると受ける利点と関連付けます。
あなたがクライアントの想像力（または記憶！）をトリガーすることに成功した場合、実際には彼はすでに購入していますが、それは目立たないようにトランザクションを完了するだけです。
ほんの少しの時間が経過することを想像することができます。 必要なだけ必要な数。 そして、この記事で説明した簡単なアイデアを使い始めます。
そして、あなたは相談や訓練のためにあなたの最初のお金を受け取ります。
一緒に働く人々の生活がどのように良くなるかがわかります。
あなたは彼がまさに望んでいたものを手に入れたクライアントから感謝の言葉を聞くでしょう。
あなたは中にいくつかの非常に心地よい感覚を感じるでしょう。 機会、それは喜びになります。 または愛。 または感謝の気持ち。 またはただ心地よい暖かさ。
あなたは本当にあなたがすでにあなたの技術のマスターになっていることに気付くでしょう。 あなたは成功します。 簡単でシンプル、遊び心。 そして、あなたはこの世界をより良い場所にします。
そして、これが起こったとき、あなたはこれらの行を初めて読んだことを思い出し、すべてがうまくいくことを理解するでしょう。 そして多分笑顔。
そして、あなたはあなたの成功への鍵が行動にあることを理解するでしょう。 千マイルの旅は最初のステップから始まります。
さらに、あなたにはあなたにとって重要で重要な目標を達成するためのあらゆる機会があります。
そして今、あなたは現実に戻り、この記事であなたにとって価値があり有用であることが判明したすべてを書き留めることができます。
そして、議論されたすべてのアイデアを使い始めます。 何から始めようと思っていますか？