夢の仕事を見つけたので、私たちはたくさんの仕事を得る準備ができています。 私たちは目標を見て、自分自身を信じ、障害に気づきません。 履歴書を改善し、面接を何度も繰り返し、テストタスクを実行します。 しかし、私たちが完全に準備ができていないことに気付くのは、給与請求を弁護することです。 Alena Vladimirskayaの本の章の「反奴隷制」の章で、実際にかかった金額を支払うように雇用主を説得する方法について。 あなたの召しを見つけてください。»
来て、親愛なる、飛び込んで、急いで、あなたが好きな仕事と会社を選んでください。 しかし、最も重要なことは、あなたの給料を交渉することを忘れないでください。 これは通常、面接の段階で行われます。
給料の交渉方法を説明する前に、同僚にもつを配ります。 現在、すべての企業には、潜在的な欠員ごとに一定の給与範囲があり、その範囲内で人事部が面接に取り組んでいます。 100万から150万ルーブルとしましょう。 もちろん、HRは、貪欲からだけでなく、常に候補者をより安く購入するよう努めます。
下限は、従業員がXNUMXか月である程度の質の高い結果または成果を示したときに、会社のポケットに深刻な打撃を与えることなく給与を増やすことができるようにするための開始点と呼ばれます。 その人は幸せで、やる気があり、会社は予算内にとどまります—すべての関係者は満足しています。 はい、そのような雇用主は狡猾です：彼らは彼らにとって便利で有益な方法で働きたいと思っています。
候補者としてのあなたの仕事は、あなたにとって有益なことをすること、つまり、最初にもっと交渉することです。 しかし、会社が実際にどれだけあなたに提供できるかを理解する方法、あまりにも安く売らないこと、そしてあまり多くを求めないことはどうですか？
企業に給与格差があるのと同じように、それは業界全体と市場全体に存在します。
何らかの理由で、面接で呼び出すことができ、呼び出す必要がある量の質問は、人々を混乱させることがよくあります。 ほとんどの場合、自分の価値がわからないため、スキルをはるかに安く提供します。
従来、面接では、推定給与に関する質問はHRからのものであり、テーブルの反対側にいる人は失われます。 迷子にならないでください。自分の価値を見つけるのはとても簡単です。
企業に給与格差があるのと同じように、それは業界全体と市場全体に存在します。 あなたのケースでどれだけの金額が適切で、何に焦点を当てるべきかを知るには、主要な現場に行き、あなたが応募しているポジションの空席を探し、彼らが平均してどれだけのお金を与えるかを見るだけで十分です。 全て！
ただ現実的にしてください。 たとえば、200万ルーブルの空席があったとしても、それは100つか120つで、残りはすべて200万からXNUMX万ルーブルです。もちろん、面接でXNUMX万ルーブルを要求しても意味がありません。 彼らはそうしないので、中央値に固執します。
あなたが自分の能力を明確に発音するとき、採用担当者はあなたが必要なレベルを持っていることを理解します
ただし、平均給与の場合でも、なぜ応募するのかを正当化する必要があります。 条件付き：「私は100万ルーブルを頼りにしています。私は、5年以上の経験があるので、あなたの会社の詳細を理解しており、2年間同様の立場で業界で働いています。」 あなたが自分の能力を明確に述べるとき、採用担当者はあなたが平均的な給与を受け取るために本当に必要なレベルを持っていることを理解します。
ここで少し余談をする時が来ました。 反奴隷制では、平均して数百人が同時に勉強します。 彼らは皆面接に行きます、そして、同じ会社の同じ欠員のために何人かの人々が私たちから来ることがよくあります。 数人の男性と数人の女性。 そして彼らのそれぞれと彼らは給料と掘り出し物について話します。
なぜ私は男性と女性に焦点を合わせたのですか？ 彼らは完全に異なる方法で動作するためです。
雇用主がその金額を直接空席に入れる場合、たとえば「100万ルーブルから」と書く場合は、この金額を忘れずに言ってください。 HRがあなたのためにそれをするだろうとは思わないでください。 お金に関して言えば、成長の見通しを持って100万人の給料で働き始める準備ができていると言ってください。 上のバーを推測しようとしないでください。ただすぐに昇給の条件について話し合ってください。
不謹慎であるためには、あなたは非常に必要である必要があります
給料についての厳しくて無礼な交渉—たとえば、彼らがあなたに100万を与え、あなたが150を望んでいるとしましょう（これはパーセンテージで深刻な上昇です）—は、あなたが狩りをしているときのXNUMXつの場合にのみ可能です。 HRがあなたのドアに立つと、ソーシャルネットワーク上のすべての投稿にコメントし、手紙を書き、電話をかけ、PMをノックします。 もちろん、私は誇張していますが、あなたは、無礼であるためには、あなたが非常に必要である必要があることを理解しています。 しかし、この場合でも、最初にもう一度すべての成果と利点を強調する必要があります。 傲慢さは、何にも支えられていないので、あなたの手に渡ることはありません。
そして最後に—小さなニュアンス。 金額に名前を付けるときは、常に魔法のフレーズを言ってください。「この金額から進めていきます。もちろん、さらに増やしたいのですが、今すぐモチベーションシステムについて話し合う準備ができています。」
なぜそれをするのですか？ 会社の給与フォークに当てはまらない金額を突然指定した場合に身を守るためですが、それほど多くはありません。 従来、あなたは100万という名前を付け、その制限は90です。このフレーズを使用すると、HRにオプションを提供する機会が与えられます。 さて、同意するかどうか-それは完全にあなたの決定です。